行業遇冷,淘寶直播卻火瞭!有店鋪九成銷售來自直播

2017年以來,網絡直播的用戶規模開始急劇下降,關閉的平臺已有上百傢。與此同時,淘寶直播卻是另一番景象。數據顯示,僅僅在過去一個財年裡,以商傢、達人、品牌商和媒體機構為核心的內容創作者們,憑借文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺上獲利接近20億。


誰也想不到,2016年紅極一時的直播行業,這麼快冷瞭下來。2017年以來,網絡直播的用戶規模開始急劇下降,關閉的平臺已有上百傢。

gps車隊監控系統

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《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2017年6月,網絡直播用戶共3.43億,占網民總體的45.6%。而2016年這兩個數字分別為3.44億和47.1%,呈現下降趨勢。



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與此同時,淘寶直播卻是另一番景象。今年雙11前夕,淘寶紅人主播“薇婭”在一次五小時的直播中,幫助一個零粉絲的店鋪創下瞭7000萬的成交額,刷新瞭直播賣貨記錄。而在淘寶直播最新的吃貨節活動中,多傢邀請紅人直播的店鋪刷新瞭銷售紀錄,最高的一傢達到此前峰值7.6倍。



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今年淘寶雙12,直播成瞭商傢首選的用戶溝通和營銷渠道,淘寶直播也因此成瞭主播們爭鋒的舞臺。從12月1日起,淘寶雙12官方live每天直播超過12個小時,消費者除瞭可以看到賣傢們最為代表性的商品以外,近距離與李晨、杜海濤、楊樂樂、冉瑩穎對話,圍觀藤井莉娜、滕雨佳、於夢姣等網紅,分享雙12現金紅包。更多商傢簽約的主播則24小時在線,美食、美妝、美衣、美傢,任何想得到的東西都有主播現場秀出來。



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分析人士認為,直播行業運營成本高,盈利模式單一,未來必須有可持續的盈利模式和內容生產,且內容又具備傳播價值,才有可能脫穎而出。



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依托淘寶龐大的生態體系,淘寶直播完美解決瞭這些問題。經過市場檢驗的優質主播,對商傢來說是一個優質的用戶溝通渠道。而大淘寶生態中海量商傢的品牌和營銷需求,為主播可持續發展提供瞭肥沃的土壤。商傢與主播的良性互動,形成瞭一個相互促進、良性發展的生態。

車隊管理平台

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在上述吃貨節活動中,多數店鋪通過直播引導的成交金額達到瞭總成交的八成以上,最高的超過瞭90%。



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淘寶直播負責人古默認為,用戶對內容的需求越來越多車隊監控系統元化也越來越理性化,淘寶實際上也處於內容化的過程中,這是淘寶直播能夠逆勢崛起的重要原因。與此同時,“我們在商傢和主播之間建立一個良性的生態關系,幫助雙方對接需求,實現價值。”



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在淘寶通過內容創業淘金的又何止視頻主播。在不久前的天貓雙11期間,通過手機淘寶和手機天貓,直播和短視頻獲得瞭344億的播放次數,直播33萬多場,觀看人次30億。



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數據顯示,僅僅在過去一個財年裡,以商傢、達人、品牌商和媒體機構為核心的內容創作者們,憑借文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺上獲利接近20億。






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